促销活动方案

时间：2026-01-30 17:40:25 阅读全文下载本文

促销活动方案(合集15篇)

为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编收集整理的促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

促销活动方案1

一、活动主题：

主题：金秋十月，豪礼相送，购xx地板，送液晶电视

(全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由xx总部自行决定，但必须做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加抽奖活动。)

副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、xx引领

横幅及条幅内容：

1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠!

2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!

3、用床，装柜，踏板，走健康路!xx地板放价惠民!

4、对品质、我们敢于!xx地板铺平您健康之路!

飞字广告：

金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购xx地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“xx地板”谨防假冒!

1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料和需求。

2、促销对象：xx地板的目标消费群

3、促销时间：20xx年x月x—x月x日

根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触消费者

4、促销城市：湖北xx地板各级专卖店。

5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

6、促销产品：xx常规地板各系列特价产品和xx特色地板展示

二、促销策略：

1、传达xx地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传xx品牌及xx产品的目的。

2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xx地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

三、促销形式：

本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

厚礼1：曾经买过，一定送!(曾经买过xx地板，凭购物票据到营业网点换取xx地板文化衫1件)

厚礼2：现在来买，立刻送!(满50平方米者，送20元往返车费)

厚礼3：特别客户，特别送!(整体购买xx地板50㎡以上和xx橱柜者，再送超市购物卡200元一张。可在同等价值中自由决择)

厚礼4：即使不买，还能送!(进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个)

厚礼5：签约客户，还有礼(签约朋友还可参加xx地板本次活动大抽奖，赢得液晶电视及格力空调)

一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台

二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台

三等奖(10名)：奖1000元美的高档光波炉一台

幸运奖(1000名)：奖100元xx精美套装餐碗一套

备注：

奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。

抽奖时间：20xx年x月x日湖北卫视公共频道，

抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。

公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。

发布地址：xx地板各专卖店、xx地板官方网站、中华建材网、国家门网。

四、促销活动准备：

1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发DM单页;

2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。

3、活动前一周，xx相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参与本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的支持。

4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右。也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。(经销商可自由决择)

5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。(经销商可自由决择)

6、活动前三天，所有活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头商议，如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安培。有实际演练过程。

7、活动前一天，宣传物料的准备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应该布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上展开，联系相关领导及媒介人员参与，对曾经已够xx地板的客户，做特邀嘉宾，参与本次活动。来人参与既送环保购物袋，做到品牌宣传的气势。在这里面应准备好有奖问答及路演节目等细节。(经销商可自由决择)

8、活动当天，应避免同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来。

9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善，确保舞台喷绘的落实与效果。

五、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xx地板明显标志。可以在地方学校里找到这样的人，派发单子一定要注意到点，跟踪调查

2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检查人员的培训与讲解。

3、活动检查人员：

活动执行期间，xx地板各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)

六、抽奖活动：

为保证抽奖活动有序进 ……此处隐藏17139个字……领必须面额的抵价券或打折优惠券。此类换领可针对凯特内部商家，也可针对凯特异业联盟商家。例如，会员有1000个积分，即可换领1000元代金券。

可进行换购的商品按周推出，可进行换领的商品按月推出，以上均需经过商场广播、商场海报、DM宣传品，网络发布等方式对外通告。

此外，办理会员卡顾客，今后在凯特消费享有同等商品8。5折的优惠价格。持会员卡，可免费参加由凯特主办或协办的任何一项活动，并优先参与各项活动的有奖环节。持会员卡，在凯特异业联盟商家消费，可享受8。5折或更高幅度优惠价格。

8、换客大集

此项活动为逢周末进行的长期活动，其主要形式就是以物换物，自由交换。凯特可充分利用南北两条通道，逢周末开大集，或利用下沉广场平台，逢周末开大集。

市民可展示自家用品并自由交换所需品，需报名预定摊位（2平米左右），先期不收摊位费，待运行一段时间后（入冬以后），每个摊位每一天收取20元的管理费，超出2平米限制则按每平米10元收费。

预定摊位者需凭卡入场。现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米，大件交换品由换客自行制作不超过800x600的展示牌。该大集只能够物换物，双方成交后要经过管理处确认登记。所以，该大集需设置管理人员若干人。

为了促进该大集的火爆，先期可研究凯特商场与市民交换物品。比如，在9月4日和9月11日两天，利用下沉广场的舞台，将凯特想要交换的物品（能够是商品，也能够是员工自家的物品）或图片拿出来陈列，经过现场广播或舞台主持宣传，开始进行交换。交换品的价值以不高于100元为限。

具体的时间段可选在8点开始到14点结束。上午站前客流量相对较少，为了吸引人群从上午就关注凯特，所以选在8点开集。此项活动需经过有效媒介形式提前对外发布通告，以吸引有兴趣的人参加进来。

9、超值预售

但凡进入8月，各商家都要开始提前订购秋冬两季的商品，异常是衣帽服饰类。如果敦促商家缩短上货和进货时间，并从9月起就展开秋冬两季的促销，那么是不是会提前预热秋冬两季的消费市场。

办法为，事先了解各商家秋冬季商品的订购情景，据此调查出哪些商家订购的商品最先到店，这样先到店的先做宣传和促销。从商品预售至到店，其周期以不超过10天为宜。接下来，由商场来安排预售时间。该时间段可覆盖整个九月直到国庆期间。预售的方式为，在各家纳入预售范围的店铺门口张贴秋冬两季商品预售海报，使消费者一目了然。

实行预售时，商家需登记消费者的姓名、电话等联系方式，采取预付实际成交价格一半金额，商品到店后，由商家通知消费者来取货，取货同时再付另一半金额的方式。凡预售商品均需有特惠价格，即体现谁先买谁先得实惠的原则。这样，当秋冬季商品正式上市后，按照正常价格出售时，消费者会感觉到自我买的商品物超所值。

为保证预售效果，可先期让厂家供给样品，由凯特来安排样品展示的时间段和展示的具体形式。以中秋文化节为例，长达15天的会期能够随时安排秋冬两季商品发布及展示。当然，也可根据店庆的丈，将发布及展示安置在9月12日至9月xx日期间进行。

促销活动方案14

一、促销目的：

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

2、吸引新顾客到店消费。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买。

4、刺激店内成交。

5、提升本店销售额，增加新顾客。

二、促销形式：

三、物料准备：

1、免费验光卡（需自行制作）1000张。